Conscious Sales

 

setzt auf einer Abstraktionsstufe an, die traditionelle Verkaufsseminare vernachlässigen – dem Bewusstsein.

Verkauf in einer digitalisierten Welt

Im Zuge der Digitalisierung sind Kunden informierter denn je und nur noch dann bereit für Beratungsleistung zu zahlen, wenn diese als zu 100% wertschöpfend wahrgenommen wird.

Traditionelle Verkaufsseminare werden diesen Anforderungen nicht mehr gerecht, da sie aus verhaltenspsychologischen Erkenntnissen der 70er Jahre entwickelt wurden. Die daraus entstandenen Modelle vermitteln zwar wie Verhaltensweisen erfolgreicher Verkäufer funktionieren, setzen jedoch nicht an der Quelle an, wo durchschlagender Verkaufserfolg entspringt – der inneren Haltung.

Vermisst die Beratung Integrität und co-kreative Initative wird das verkäuferische Vorgehen sofort als aggressiv, produktverliebt und egoisch entlarvt.

Aufbauend auf mehrjähriger internationaler Verkaufstrainingserfahrung und beeinflusst durch zeitgenössiche Bewusstseinsforschung habe ich das Trainingsprogramm Conscious Sales entwickelt.

Conscious Sales setzt auf einer Abstraktionsstufe an, die traditionelle Verkaufsseminare ausser acht lassen – dem Bewusstsein.

Altes Paradigma

Altes Paradigma - Ego zentriertes Denken - STEVEN-KAESER.COM

Neues Paradigma

Neues Paradigma - Bewusstseinsintelligenz - STEVEN-KAESER.COM

Körper-Geist & Selbstkonzept eines Verkäufers

Heute ist uns bekannt auf welche Weise die persönliche Identifikation, das Körper-Geist Zusammenspiel und das Selbstkonzept eines Verkäufers erfolgreiches Auftreten und Verkaufen bestimmt.

Ob Präsentation, Marketingaktivität oder Kundeninteraktion – all das ist nur dann effektiv, wenn Verkäufer & Marke von einem Ort innerer Kongruenz und Dienstleistungsmentalität kommunizieren.

Meine Seminare zielen darauf ab die dafür notwendige Selbstreflektion, Wertverständnis und emotionaler Intelligenz zu kultivieren.

Auf diesem Fundament erlernen die Teilnehmer dann sämtliche Methoden des Verkaufprozesses.

Selbstkonzept eines Verkäufers - Workshop - STEVEN-KAESER.COM

Die 5 Pfeiler des Conscious Sales Ansatzes

1. Warum

Klarheit über den Wert meiner Leistung und den Grund warum ich diese in die Welt trage.

2. Archetypische Ebene

Verständnis über die DNA meines Unternehmens, die emotionale Wertschöpfung meiner Marke und meiner Person.

3. Empathische Ebene

Einfühlungsvermögen über die Lebensumstände und die Bedarfspsychologie meines Kunden.

4. Verkaufsmethodik

Fokus und Ausrichtung auf meinen Verkaufsprozess.

5. Verkaufsgespräche

Kommunikation, Coaching und Kundeninteraktion aus dem Bedürfnis heraus meinen Kunden einen Schritt näher zu seinem Ziel zu bringen.

Verkauf in einer digitalisierten Welt

Ich biete Conscious Sales in öffentlichen Seminaren an und entwickle massgeschneiderte Lernpakete für Unternehmen. Das gesamte Curriculum beinhaltet 7 Schulungstage und umfasst eine vollständige Verkaufsausbildung aufbauend auf den 5 Pfeilern des Conscious Sales Ansatzes.

ERSTGESPRÄCH VEREINBAREN

Berichte erfolgreicher Absolventen des Conscious Sales Training Programmes

Denise Schoenfeld - Testimonial - STEVEN-KAESER.COM

Wir schätzten seine Fähigkeit, seine Verkaufsexpertise mit unserem speziellen Fachwissen zusammen zu bringen, um uns die Inhalte näher zu bringen und in einen wertvollen Austausch zu gehen. Die Resonanz der Teilnehmer war durchweg positiv.

Dr. Denise Schoenfeld, Head of Asset Management West EU Metro Properties
Dino Herzog - Testimonial - STEVEN-KAESER.COM

Das Sales-Sparring im 1-to-1 Coaching hat meine Perspektive aufs Verkaufen erweitert und war durchgehend herausfordernd und kurzweilig. Seit der Zusammenarbeit bemerke ich, dass die Termine kundenzentrierter sind und sich meine Effizienz deutlich gesteigert hat.

Dino Herzog, Versicherungs- und Vorsorgeberater Mobiliar
Antje Schubert - Testimonial - STEVEN-KAESER.COM

Er besitzt ein hervorragendes Fachwissen in der konzeptionellen Gestaltung und Umsetzung von Vertriebstrainings. Herr Käser setzte seine Kenntnisse selbst bei sehr anspruchsvollen Aufgaben um und übertraf unsere Erwartungen.

Antje Schubert, Head of Training & Development Vitra International AG